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      1. 網絡廣告聯盟

        聯系電話: 17630033358
        網絡廣告管理網絡廣告聯盟

        網絡廣告管理COLLEGE

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        網絡廣告聯盟

         更新時間:2012-02-07 09:50   |   點擊:

        聯盟營銷(Affiliate Marketing), 通常指網絡聯盟營銷,也稱聯屬網絡營銷,1996年起源于亞馬遜(Amazon.com)。Amazon通過這種新方式,為數以萬計的網站提供了額外的收 入來源,且成為網絡SOHO族的主要生存方式。目前在我國,聯盟營銷還處于萌芽階段,雖然有部分個人或企業開始涉足這個領域,但規模還不大,一般的網絡營銷人員和網管人員對聯盟營銷還比較陌生。
         
          聯盟營銷包括三要素: 廣告主、聯盟會員和聯盟營銷平臺。廣告主按照網絡廣告的實際效果(如銷售額、引導數等)向聯盟會員支付合理的廣告費用,節約營銷開支,提高營銷質量。
         
          聯盟會員則通過網絡聯盟營銷管理平臺,選擇合適的廣告主并通過播放廣告主廣告提高收益,同時節約大量的網絡廣告銷售費用,輕松地把網站訪問量變成收益。

         
          網絡聯盟營銷平臺為聯盟會員提供廣告主的商品銷售、會員注冊等效果廣告及值得信賴的第三方的用戶訪問跟蹤、實時報告系統、傭金結算、營銷等方面的服務,此外還包括網絡營銷的咨詢、策劃、創意、廣告投放、效果監測等廣泛的增值服務。

         
          最初的網絡聯盟營銷是伴隨著某些大型廣告主的發展而興起的,如亞馬遜將自身作為廣告主來召集聯盟會員。聯盟會員們通過播放亞馬遜的廣告創意獲取收益。業績跟蹤和結算由廣告主負責。
         
          但單個廣告主直接進行聯盟營銷出現了很多負面因素,如在業績的跟蹤、確認、結算等方面的信用問題等。這樣就產生了專業的第三方聯盟營銷公司,為廣告主、 聯盟會員提供一個獨立的公開、公正、透明的管理運行平臺。同時也大大減少了廣告主的人力、物力、技術、結算和管理等的負擔。

         
          在中國,雖然五年前就出現了網絡聯盟營銷,但一直沒有取得很大的進展,主要是受中國網絡廣告模式的深刻影響,價值鏈的中間成分還不夠成熟。但隨著 2003年中國網絡廣告的快速發展,專業的第三方網絡聯盟營銷公司也應運而生。網絡聯盟將充分利用國外的先進技術和經驗,迅速建立起中國的最好的網絡聯盟營銷體系,促進中國網絡聯盟營銷事業的發展。
         
         
         
            三大主角及其關系:
         
          網站主:就是廣告聯盟里面專門為聯盟發布廣告的一些網站站長。

         
         
          廣告主:就是廣告投放者,就是出錢的,出錢在廣告聯盟上做廣告的人,就是廣告主。

         
         
          網站聯盟:又叫廣告聯盟,就是將廣告主的廣告分配展示到各大會員網站上去的一個中介平臺。

         
         
          廣告主交錢給廣告聯盟,廣告聯盟再把這些廣告下放到會員網站上去,廣告聯盟掙取廣告傭金,例如在GOOGLE廣告聯盟里,廣告主要為每次點擊支付0.20元左右的廣告費,網站主網站上每產生一次有效點擊可以獲取0.05元,每次點擊廣告聯盟的收入就是0.15元。
         
         
          廣告聯盟還分為兩類:

         
         
          一類是靠中小會員站來發布廣告的
         
         
          例如GOOGLE廣告以及搜狗、百度、YAHOO以及國內的廣告聯盟, 多數都是這一類,他們自己本身沒有廣告發布站,靠的就是龐大的中小站長的網站來展示廣告并且消耗點擊,廣告聯盟掙取傭金。

         
         
          另外一類就是大型門戶站的廣告聯盟
         
         
          例如新浪競價,他們的廣告發布都是在新浪站上進行發布的,廣告聯盟下面沒有中小網站。

         
         
          GOOGLE 廣告聯盟是廣告聯盟中最典型的代表。
         
         
          GOOGLE廣告聯盟主要面向兩個群體:

         
         
          一個群體就是廣告主
          就是我們平時說的adwords,廣告主可以登陸adwords.google.com 來設置自己的廣告以及付費。

         
         
          另外一個群體就是網站主
         
         
          就是平時我們說的adsense,網站主可以登陸www.google.com/adsense 來獲取廣告代碼,投放到自己的網站上,靠自己的網站流量來獲取點擊收入。

         
         
          GOOGLE本身也有廣告發布和展示區域
         
         
          就是搜索關鍵詞展示區域,所以GOOGLE既有自己的廣告平臺, 又有會員網站。
         
         
          在第一階段里,我們經常說做GOOGLE等,就是說的我們去申請一個ADSENSE帳號,我們的身份是一個網站主,靠我們的流量來賺取廣告費。
         
         
          在第二階段里,我們經常說的GOOGLE,則是說我們是準備投放ADWORDS廣告,讓別人的網站來展示我們的廣告,并且為我們帶來意向客戶。
         
         
          廣告主的廣告最終都發布到了網站主的網站上,連接和管理平臺就是廣告聯盟,一般廣告聯盟的廣告,都具有自動識別和匹配功能,例如我想做 網賺教程的出售,那么我的廣告就會展示在與網賺有關的GOOGLE會員站上,而不會出現在其他關鍵詞相關的會員站,這就是為什么我們去減肥站上看到的 GOOGLE廣告都是減肥廣告的緣故。

          很多朋友問的最頻繁的一個問題就是:自己在網上從來不花錢,去看別人的站,是為別人增加了流量,那么咋可能為別人創收了收入呢?網站的錢是誰給的?這些錢到底是誰從腰包里出來的呢?
         
         
          我們舉個例子,例如每到某競價廣告頁1000個IP,就會產生一個購買教程的,每個我收入1000元,100個IP我投資是300元人民幣。
         
         
          有個站,投放的是GOOGLE廣告,展示的就是我的廣告。他們每1000IP可以產生50個點擊,每個點擊給他們是0.10元。
          對于這個站來說,這50個點擊就是他們的收入來源,這個收入是來源于我這個廣告主的支付。
          對于我來說,每過來100IP,只有1個人是對我有效的,另外99個對我來說是沒有付出的,但是這1個客戶,就足夠平衡我所有的付出了。
          因為5%的點擊比例是基本上不變的,所以哪怕你訪問了一個站,就是沒有給其帶來點擊或者產生消費,其實一樣是為對方創造了價值。
          這樣大家就弄明白了,原來我們投放的廣告是這么回事啊?
          我們做短信注冊的時候,總是有朋友擔心1000個人里面沒有人注冊,我就經常告戒他,不要郁悶,肯定有注冊,這是一個死的比例,他不注冊別人就會注冊,就如同你不會點擊別人會點擊是一樣的道理,所以無論你注冊還是不注冊,只要是你到了這個站上來充數了,就會有人來注冊。

          任何廣告,都達不到100%的效果,廣告的利潤肯定會平衡掉一些無效的付出,例如有的點擊了,消耗了我們的廣告費,但是我們的收入平均起來的時候,高于平均每IP的消費,那么我們就是贏利的。
         
         
          不用擔心沒人點你廣告,肯定會有人點的,同時不用擔心你投資的流量大部分損失了,這不要緊,你只看整體投資匯報比是贏利的就可以了,就如同發短信中大獎的詐騙信息一樣,我們都知道是假的,而且他們發一條就要1毛錢,他們為什么會努力的去發呢?就是因為是有個比例的,他們早就計算過了,每產生一個中招的需要花費多少錢,可以得到多少錢。
         
         
          同時網絡廣告是網絡上很小的一部分而已,網絡和現實一樣,無窮大,現實中有多少行業,網絡上就有多少行業,所以不要輕易的認為網絡廣告就是網絡創收的主要形式,網絡廣告其實很小,而且收入也不高,一般主要適合新人操作,ADWORDS適合高手操作。

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